マーケティングの本質を極める３ステップ

本書は、マーケティングを実務に活用するための具体的な思考・行動プロセスを体系的に解説したビジネス書です。本書は、「知っている」だけで終わらせず、「できる」ようになることを目的に、マーケティングの実践的な3つのステップを提示します。

第1ステップは「環境分析」。自社を取り巻くマクロ環境（PEST分析）や業界・競合・自社の状況（3C分析）を多角的に把握し、SWOT分析によって戦略目標を導き出すプロセスです。ここでは論理的思考やMECE（漏れなく・重複なく）の考え方、ロジックツリーやフレームワークの活用など、分析を精緻化する手法が紹介されます。第2ステップは「基本戦略の構築」。ターゲット設定（ターゲティング）と差別化（ポジショニング）を通じて、どの市場に対してどんな独自価値を提供するかを明確にします。本質的な顧客ニーズと手段（ウォンツ）を区別し、顧客の言葉の奥にある本当の目的を探ることの重要性が強調されます。第3ステップは「具体的施策の設計」。いわゆるマーケティングミックス（4P＝製品・価格・流通・プロモーション）を駆使して、基本戦略を具体化・実行に移します。特に実務でありがちな「施策先行」への警鐘を鳴らし、常に戦略に立ち返る姿勢が求められています。

さらに本書は、仮説検証思考やトータルソリューションの発想、BtoBに特化した6C分析など、実践で応用可能な視点も網羅。マーケティング初心者だけでなく、すでに経験を積んだ実務家にも新たな気づきを与える内容となっています。

知識だけで終わらせず、論理的なプロセスを何度も反復して体得することで、誰でもマーケティング思考を身につけ、成果に繋げられるという明確な道筋を提示する一冊です。