マーケティングの本質を極める３ステップ

マーケティング戦略を体系的かつ実践的に身につけたい——そんなビジネスパーソンに最適な一冊が本書です。著者は豊富な現場経験をもとに、机上の理論にとどまらない「マーケティング実践」のためのプロセスをわかりやすく解説します。マーケティングの目的を「環境適合」と捉え、顧客ニーズと競争環境の両面からアプローチ。まずはPESTや3Cを使った環境分析で市場や競合、自社の立ち位置を明確にし、SWOTで戦略目標を特定します。その上で、ターゲティングとポジショニングを軸に基本戦略を構築し、4P分析（製品・価格・流通・プロモーション）で具体施策へと落とし込みます。

他のマーケティング本が抽象的なフレームワーク解説や成功事例紹介にとどまりがちな中、本書は「現場で使える設計図」を提示する点が大きな違いです。単なる知識の詰め込みではなく、実際の自社課題を分析し、戦略立案から施策設計までを一気通貫で行えるよう構成されています。特に巻末の実践ワークシートは、読者が学びを即行動に変える強力なツール。他書では得にくい「使える」実践感覚が得られます。

また、BtoCはもちろんBtoBマーケティングにも対応できる柔軟性も特長。顧客が表に出すウォンツの奥にある真のニーズを掘り起こす方法や、競合との差別化ポイントの見極め方など、業種や規模を問わず役立つノウハウが満載です。マーケティング入門書としても、中級者が自らのビジネススキルを磨き直す一冊としても有用。施策が場当たり的になりがちな方こそ、この一冊で「筋の通った戦略思考」を身につけてください。